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業務銷售管理文章---銷售精英的七種習慣

1.很有自信的銷售

銷售員自信時，會散發出一種氣定神閒的力量。那是一種經過歷練的成熟與魅力，讓人不自主的想要往上靠，而當你有自信時，你不會錯過任何一個機會，自信就是你最好的名片。

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在很多談論網站推廣、搜尋引擎排名、SEO的文章或書籍中，都很容易看到所謂的麵包屑導航，今天就來談談這個麵包屑導航。

AR 產品行銷 三維智能系統 廣告公司 SEO網站優化 SEO網站優化實力 vs. 人脈 「你會什麼不重要，你認識誰才重要」這句話雖然有些過火，但不得不承認有幾分道理。 小時候常被告誡人脈很重要，長輩也時常請託他人協助家中晚輩像是找工作一類的事。 當時內心非常鄙夷，時不時跟大人爭論人脈的觀點，認為實力才是一切。經過這幾年的 歷練，重新思考了人脈這件事。如今想想當時實在是太自大（但現在也沒有認同自家 長輩的觀念就是了，他們總是認為只要認識誰誰誰就夠了，想太多）。 先說結論好了：實力與人脈同等重要（咦？這不是廢話嗎？）。 但如果無法兼顧，實力優先。 就說找工作這件事好了。仔細想想才發現身邊不少人拿到目前的工作其實都不是 透過人力銀行或是公司招募網頁，而是透過師長、同學、或親友的介紹，包括我自己。 這公平嗎？當然不，但請試著從HR的角度來思考這件事。HR的工作不是找一個「最優秀」 的人，而是找一個「能處理工作」的人。一個缺貼出去，履歷肯定如雪片般飛來。 要在幾百上千封履歷中挑出合格的人選來面試本身就是繁重的工作，更何況這些 看似光鮮亮麗的履歷誰知道是真是假？相反的，如果是自己信任的長輩或朋友介紹的人， 理論上應該不會太離譜。只要對方能夠勝任工作，那人力需求的問題就解決了。 以我自己待的單位，有開缺也都是先從內部找起，找不到才對外徵人。總之， 信任是社會很重要的運作基礎（就連貨幣都是建立在信任的基礎上）。 人脈是人與人之間的聯繫，但又與友誼不同（雖然有蠻大的重疊），是比較功利的面向。 因此並不是說你認識了這個人，或是跟他出去吃喝玩樂幾次，人脈就建立起來了。 人脈的重點在於彼此資源的交換，這可以是資金、才能、情報等等， 當然也可以是人脈本身。 這邊要補充說明一下人脈本身也是資源這件事。這可能會引起誤會 「啊，既然如此那我要想辦法認識那些重量級人士」。 退一步講好了，就算你認識郭台銘，希望他給一份工作，或是一起搞些什麼， 憑什麼他就要聽你的？憑什麼非你不可？ 重點在於自己可以貢獻什麼。 如果自己沒辦法提供與該人脈價值相對等的貢獻，自然而然會被所處的人脈遺忘。 最終擁有的，還是一個跟自己實力水準差不多的人脈。 每個人只要經營都會有人脈，但有實力的人擁有的會是具有影響力的人脈， 沒實力的人擁有的就只是可有可無的人脈。 Linkedin 既然談到人脈，就不得不說Linkedin這個服務。大家對它可能不太熟悉。 它跟Facebook類似，也是一種social network服務，但與個人私生活無關， 重點放在工作與職場這方面。個人頁面展示的是履歷。提供facebook「加好友」 類似的功能「connect」，把自己跟其他人連結在一起，connection就是自己的人脈。 不太一樣的是加facebook好友比較隨便一些，但加Linkedin connections會比較謹慎。 我自己是只會加同學、同事、比較熟的朋友、或是在工作上有往來的人。 原則上都有經過一段時間的相處，我認為這個人不錯才會寄發邀請。 它有找工作這個功能，可以輸入職稱、關鍵字、或公司名等做搜尋。結果可以依照人脈、 國家、地點、產業別、工作性質等做篩選，付費的Premium使用者還可以根據薪水做篩選。 這邊說明一下人脈的篩選。在Linkedin人脈分三個等級，1st代表的是自己的人脈， 你本身就認識裡面的人。2nd代表的是"朋友的朋友"（這樣講不準確但較好理解）， 你必須要透過自己的connections介紹才能認識2nd裡面的人。3rd以此類推。 如果搜尋出來的工作，應徵的公司是在1st connections，代表你的"朋友"在這間公司 工作，那麼機會就比其他人高不少，因為你可以直接請他轉交履歷。 此外，跟google一樣，搜尋結果的排序是按照人脈客製化的， 不論是你找工作還是HR找人。從這點來說，認識越多人確實越有利。 我建議大家就算目前沒有打算找工作，偶爾也該上去看看自己目前的工作， 市場上開出來的技能需求是什麼，不足的就補，免得到時被裁員。 打算跳槽換跑道的更要看，因為這通常需要比較長期的規劃。短則數個月， 長則一年以上。也是技能不足就趕快補。 其實從開缺的數量跟條件可以發現有趣的事情。 就我的印象，常聽到有人說美國經濟不好，但我看到的完全不是這麼一回事。 例如在Linkedin以"Machine Learning"做關鍵字搜尋工作，美國出來1003筆，大陸86筆， 英國36筆，香港2筆，韓國18筆，日本6筆，新加坡4筆，台灣0筆。 以"Bayesian"當關鍵字搜尋工作，美國出現63筆，英國5筆，大陸、香港、日本，韓國， 新加坡，台灣均為0筆。（職缺會隨時間變化，而且每個人出現的結果也會不同， 所以僅供參考。不過大致上沒有太大的變化。）。在量方面，美國的機會多到高出 其他地方一個數量級不只（不過這有可能是Linkedin在亞洲國家還沒那麼流行， 若是如此，顯示的職缺少就不意外了）。 不知各位是怎麼理解職缺數在經濟上面的意義，我自己的判斷是產業成長的力道 （應該還要參考其他數據，因為在產業成長達動態平衡的狀況下， 職缺數代表的應該是產業規模。我不是學這方面，只是一廂情願這樣認為， 有誤就請強者補充了。不過呢，職缺數是經濟的正向指標，這應該是沒錯的）。 雖然上面列舉的這些只是整個產業的一小部分， 不足以下「美國經濟很好，台灣經濟不好」這樣的結論。 但就我關注的領域，美國的情況確實是大好！ 而在質方面也是完全不同。 這邊的質，指的是做這個職務所需要的技能。 大家可以比較同樣的職缺，例如consultant，在不同國家開出來的需求技能是如何。 台灣這邊開出來的條件比較空泛，但美國那邊的要求就比較高，有些需要程式與統計 兩方面的技巧。這代表臺灣跟美國兩個地方，相同的職務，工作內容與處理方法卻不同。 美國這邊把牛刀開出來了，代表在某些地方就是要用到牛刀。 看了這些職缺內容的描述，給我的印象是美國很重視數據與事實， 而且台灣跟美國產業發展水準根本就不是同一個水平的。 用Linkedin還可以發現許多有趣的資訊，比如說校友都在哪裡工作。 以114與外國某間理工宅為例，兩校性質雖然很相近，但校友從事的行業卻大不相同。 以下為某國外校資料，專出理工宅，但實際上很多畢業生都在金融界。據說有一半， 看來不假。 http://ppt.cc/G~Z8 下面是114的資料，不意外，就不解釋了 http://ppt.cc/OthH 人脈培養需要時間 人脈跟實力相同，都需要時間的培養。重點是多參與社群並盡可能的做出貢獻。 但實際上該怎麼做？以Linkedin為例，它有個群組的功能，跟facebook粉絲團類似， 主要目的還是討論，但有個特點是可以在上面貼職缺。上頭有許多不同主題的社團， 大都跟工作有關。社團內經常有人在工作上碰到一些困難上來發問， 如果你知道該怎麼解決，就告訴他辦法。久而久之你在這個團體就會有聲望。 要跟團體內的成員connect，特別是自己幫助過的人，就會比較容易。 其中比較有價值的是封閉性社團，基本上要加入都要符合某種資格 （例如校友才能參加校友會），需要板主審核。這種封閉性社團裡有不少好康， 例如一些資訊或職缺，只有社團成員才知道。 加入Linkedin的group只是其中一種方式，各行各業應該都有專門的社群 以不同的方式運作。總之大方向就是加入社群，接觸人群，為他人付出。 但這些都需要時間，非一朝一夕可成。 最後再說一次結論，實力與人脈最好兩者兼顧。但如果沒辦法還是以提昇實力為優先。 畢竟，有實力的人終究不會被埋沒。 -- 學習，是不斷地知識解構再重建的一種過程

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SEO是什麼？為什麼要做SEO呢？

 

三維智能 商店行銷 AI系統維護 3D製程 AR SEO關鍵字流量前言: 一年前考了信託、銀行內控等十六張證照之後， 當時為了迎接暑假要進補習班準備考研究所，所以沒有繼續考下去 一方面也覺得以我的證照量就算不念研究所直接去工作可能也綽綽有餘 只是在那個暑假人生有了轉變，無刻意準備的轉學考偶然上榜了 和長輩討論過後決定去讀 故降轉之後研究所考試便暫時不是當下要面對的事情 明年度後再來 -------------------------------------------------------- 前幾天生病不太舒服，醫生請我多多休息， 想說既然要休息那就別出去玩，乾脆來考張證照好了， 以往的經驗大概三~四天可以解決一張證照，吃藥也差不多要三天 現在覺得這種拿休息來備考的想法很蠢，因為準備考試也是會累的.... 我其實也知道證照考太多沒有什麼用，單純只是想有效率的利用生病的三天 總之還是過了，近期也沒有打算繼續考別張，總之發個簡單的心得給大家參考看看 背景: 國立大學在學生 (1/23) 初階外匯人員專業能力測驗 準備時間:4天 使用書籍:東展 我和往常一樣，只看考古題，而且我只有看最新的六屆考古題， 然而這張證照跟授信有沒有關係?我覺得就是國際貿易的部分吧！ 可是我授信是快要一年前考的早就忘光了，或者當時有關這部分的都是亂猜... 這張和授信都是適合有一些實務經驗的人考， 不然對於一個學生來說實在是背得很痛苦又很不明瞭到底在背什麼， 我本身不是國貿本科系也沒有修過國際貿易實務， 有修過國際金融，但是跟初階外匯證照內容完全無關， 只有換匯換利的概念有學過，但也沒有考換匯換利計算題...可見與所學完全無關 或許國際金融可能跟"外匯交易專業"這張證照比較有關吧~~ 所以是否修過國際貿易實務對於這張證照有沒有幫助就有請國貿系背景版友來解答了 初階外匯考試我覺得很重要的是，必須要把每個角色搞清楚， (什麼設帳銀行、託收銀行、代收銀行、補償銀行、進口商、出口商.....) 雖然我現在還是搞不清楚，可以的話最好能自己畫圖整理 搞不清楚的話，至少把答案背一背吧，我的方法是 一、各種交易與法規分類題庫 多背個幾回之後，把所有選項長得像的題目用不同顏色原子筆依類別圈起來 例如: 1.選項都是 CIF CFR CPT DDP ....這類的用橘色筆圈題號 2.選項是幾天 幾% 10萬美元 5千美元的這種歸類為數字題 用個綠筆圈 依此類推，當你搭配東展詳解背了大概4~6回考古答案之後，集中挑剛剛分類的題目 每題都抓一個關鍵字，例如看到"保險"你就要想到"CIF" 如果另外一題題目中也有保險 但答案不是CIF 那麼你要再去抓一個第二關鍵字 如此一來，就不用怕題目長得很像卻不知到底要選哪個 同理也可解決數字題(天數 %數 多少錢) 二、下列敘述何者正確、錯誤 就算完全看不懂國貿，要猜也要猜得有方法 當大家很熟悉東展祥解的排版， 可以去想像一下假如這題的詳解會怎麼寫?? 選項中可以去注意，如果這個選項你很難想像他變成詳解的樣子， 那麼可能也不是敘述錯誤的選項了 "得" "不得" "必須" "不須" 還有所有的主詞(XX銀行、XX人....) 所以有關於責任的認定，到底主詞要不要負責？要負甚麼責任？這些便是重點了~~ 因為實在太瑣碎了，所以在這麼短的備考時間裡， 只能說掌握你寫得了的題目，掌握這些題目所帶給你的答案與詳解說明 用刪去法，再去對不確定的選項中的主詞與責任做懷疑 便可較有技巧的猜對答案 只是我自己練習時還是猜錯很多，自己測都只有5X分 我也不知為什麼正式測驗就這樣被我猜到過了 最後建議也可以去搜尋一下版友分享的筆記，德國幾碼這題就有考出來~ 結果: 國外匯兌 70分 進出口 70分 這張證照我還是建議大家不要只花4天， 也不要只看考古題，只看考古也要多看幾屆， 若你耐不住性子看課文，那麼你就好好把握所有你會的然後用力的猜！ 其實還是有點機會會過~~ 以往只準備6~7屆考古題的方法可能在這張跟初階授信有點勉強了 或許運氣也是很重要的實力吧~ 如果你是沒實務經驗的非國貿系學生，若只是想在短時間內湊張證照 建議還是別考這張跟初階授信吧！ 用技巧猜過了一張證照感覺其實有點心虛， 我想我下學期還是去修個國貿實務來壓壓驚吧XD